Wann 9er-Preise wirken und wann du es sein lassen solltest.
Der Standard: Ob 9,99 € oder 49 € – fast jeder Händler nutzt 9er-Preise. Die Annahme: „Das kurbelt den Umsatz an.“
Das Risiko: Oft ein Trugschluss. Wer blind die „9“ nutzt, verschenkt häufig einfach nur Marge, ohne mehr zu verkaufen.
Gleichzeitig verzichten Premium-Anbieter darauf, weil sie fälschlicherweise Angst vor einem „Billig-Image“ haben.
Die Lösung: Eine Meta-Analyse aus 69 Studien räumt mit beiden Mythen auf. Sie zeigt glasklar, wann die Endziffer 9 Pflicht ist – und wann du sie dir sparen kannst
Lange galt im Marketing das Gesetz: „9er-Preise verkaufen, runde Preise machen Marke.“Die Datenlage zeigt nun: Die Realität ist deutlich nüchterner.
Der Beweis: Die Meta-Analyse
Ein Forschungsteam (Troll et al.) hat 2023 über 360 Effekte aus fünf Jahrzehnten Pricing-Forschung untersucht. Sie wollten wissen: Was bringt die „9“ am Ende wirklich in harten Verkaufszahlen?
Die Ergebnisse:
