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12 Beiträge

#38 | Der "Pennies-a-Day"-Effekt

Pricing

#38 | Der "Pennies-a-Day"-Effekt

Wie du den Kaufschmerz bei Abos reduzierst

#35 | Der Silben-Effekt

Pricing

#35 | Der Silben-Effekt

Warum zwei unscheinbare Satzzeichen deinen Preis künstlich aufblähen

#30 | Das Wartezeit-Paradox

Logistik & Retouren

#30 | Das Wartezeit-Paradox

Warum langsamere Lieferung die Retouren um 8 % senkt

#29 | Der Lotto-Effekt

Loyalty

#29 | Der Lotto-Effekt

Warum unsichere Belohnungen die Wiederholungsrate um 87 % steigern.

#22 | Das Verknappungs-Paradox

Promotions

#22 | Das Verknappungs-Paradox

Warum „Ausverkauft“ 68 % der Kunden zur Konkurrenz treibt

#20 | Der Schwellen-Effekt

Pricing

#20 | Der Schwellen-Effekt

Verwende keine 9er-Preise bei Upgrades

#17 | Der Duft-Anker

Wahrnehmung

#17 | Der Duft-Anker

Wie sich Kunden 4x länger an deine Produkt-Details erinnern

#14 | Das Bonus-Paradox

Promotions

#14 | Das Bonus-Paradox

Warum weniger Extras oft 36 % mehr Gewinn bringt

#10 | Die Endpreis-Blindheit

Promotions

#10 | Die Endpreis-Blindheit

Warum getrennte Rabatte den Premium-Verkauf verdoppeln

#09 | Der Decoy-Effekt

Pricing

#09 | Der Decoy-Effekt

Wie eine „nutzlose“ Option den Umsatz von Premium-Produkten steigert

#03 | Das „Guilty Pleasure“-Prinzip

Promotions

#03 | Das „Guilty Pleasure“-Prinzip

Warum Mengenrabatte bei Genuss-Produkten versagen

#01 | Der Left-Digit-Effekt

Pricing

#01 | Der Left-Digit-Effekt

Wann 9er-Preise wirken – und wann du Marge verschenkst

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