Der Standard: „Je höher der Rabatt, desto höher die Kaufwahrscheinlichkeit.“ Das ist das ungeschriebene Gesetz im E-Commerce. Wir denken: 50 % ziehen besser als 20 %.
Das Risiko: Für eine riesige Gruppe von Angeboten ist diese Annahme falsch. Eine Analyse von über 15.000 Deals zeigt: Ab einer bestimmten Rabatt-Schwelle kippt die Stimmung.
Der Kunde denkt nicht mehr „Schnäppchen“, sondern „Mogelpackung“ oder „minderwertig“. Die Conversion bricht ein.
Die Lösung: Die Studie differenziert glasklar zwischen zwei Welten. Es gibt Produkte, bei denen du aggressive Rabatte fahren musst (+37 % Umsatz).
Und es gibt Angebote, bei denen hohe Rabatte deinen Umsatz vernichten.
💡
Wenn du in der „sensiblen“ Kategorie bist, kannst du deine Rabatte sofort senken. Du verkaufst nicht weniger, behältst aber deutlich mehr Marge.
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