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#18 | Der IKEA-Effekt

Wie Eigenleistung den wahrgenommenen Wert um 63 % erhöht

3 Min. Lesezeit

Der Standard: Wir optimieren alles auf maximale Bequemlichkeit. „Ready to use“ ist der Goldstandard.

Das Risiko: Usability ist wichtig, aber totale Passivität hat einen Preis: fehlende Bindung. Wenn wir nichts investieren (keine Mühe, keine Zeit), messen wir dem Ergebnis oft keinen emotionalen Wert bei.

Die Lösung: Der IKEA-Effekt. Lässt du den Kunden an einer strategischen Stelle gezielt arbeiten, steigt seine Wertschätzung massiv an.

In Tests waren Kunden bereit, 63 % mehr zu zahlen, nur weil sie das Produkt selbst finalisiert haben.

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