Der Standard: Wir wollen transparent sein und zeigen dem Kunden beim Upgrade sofort den neuen Gesamtpreis an („Modell Pro: 259 €“). Wir denken, das hilft beim Vergleich.
Das Risiko: Unser Gehirn vergleicht absolute Zahlen. 259 € wirkt im Vergleich zu 199 € (Basis) teuer. Der „Schmerz des Bezahlens“ steigt, und der Kunde bleibt beim günstigen Standard-Modell.
Die Lösung: Ein simpler Framing-Wechsel in der Darstellung lässt die Preiserhöhung psychologisch viel kleiner wirken.
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Ein einziger zusätzlicher Premium-Kauf, den du durch diesen simplen Framing-Wechsel erzielst, finanziert deine Weiterbildung hier für das komplette Jahr.
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