Der Standard: Angebote werden oft gerundet (z.B. 20.000 €), um souverän und einfach zu wirken.
Das Risiko: Psychologisch signalisieren runde Preise "Verhandlungsmasse". Der Anker-Effekt verpufft fast vollständig.
Die Lösung: Eine präzise Kalkulation schützt deinen Preis – aber Vorsicht: Bei einer bestimmten Kundengruppe bewirkt Präzision das genaue Gegenteil.
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Wenn du in deiner nächsten Verhandlung durch die richtige Zahl auch nur 2 % weniger Rabatt geben musst, hat sich dieser Artikel für dich vielfach rentiert.
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