Der Standard: Rabatte werden fast immer vom ursprünglichen Preis berechnet. Etwa „20 % günstiger“. So haben wir es gelernt.
Das Risiko: Dabei übersehen wir oft, dass es auch anders geht. Wer stur beim Standard bleibt, präsentiert seinen Kunden häufig die optisch kleinste Zahl und verzichtet damit unnötig auf Überzeugungskraft.
Die Lösung: Eine Studie aus dem Journal of Marketing Research zeigt, wie eine einfache Änderung der Bezugsgröße die Prozentzahl auf dem Preisschild erhöht, ohne die Marge zu verändern.
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Durch dieses intelligentes Reframing wirkt der Rabatt signifikant größer (z. B. 25 % statt 20 %), was die Kaufwahrscheinlichkeit nachweislich steigert – bei exakt gleichem Verkaufspreis.
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